Le CBD, on le trouve partout : en boutique spécialisée, en ligne, et même dans certains bureaux de tabac. Mais qu’en est-il des marchés en France ? Peut-on vraiment vendre du CBD en toute légalité sur un stand au marché, au même titre que des produits artisanaux ou alimentaires ?
Si vous êtes commerçant ambulant ou que vous souhaitez vous lancer dans la vente de CBD sur les marchés, il est essentiel de bien comprendre ce que dit la loi et les règles à respecter.
Dans cet article, on fait le point complet sur la législation, les autorisations nécessaires, et les bons conseils du grossiste CBD Popeye Club pour vendre du CBD en toute conformité sur les marchés en France.
Est-ce que la vente de CBD est légale en France ?
Avant de poser votre stand et d’installer vos produits à base de CBD, il faut être au clair sur la réglementation. En France, la vente de CBD est légale, mais sous certaines conditions strictes.
Faisons un point sur ce que dit la loi :
- Le CBD commercialisé doit provenir de variétés de chanvre autorisées par l’Union européenne.
- La teneur en THC (substance psychotrope du cannabis) doit être strictement inférieure à 0,3 %.
- Les fleurs et résines de CBD doivent être vendues comme produit à fumer (taxe à 20%).
- Il est interdit de faire des allégations thérapeutiques sur le CBD (exemple : « soigne l’anxiété »).
- Le commerce du CBD est soumis aux mêmes obligations légales et fiscales que tout autre commerce (immatriculation, facturation, TVA, etc.).
Pour résumer, oui, la vente de CBD est autorisée, mais sous conditions. Et les marchés ont certaines spécificités que nous allons voir tout de suite.
Quelles sont les démarches à suivre pour vendre du CBD sur un marché ?
Les démarches
- Si vous travaillez avec un grossiste CBD : vous enregistrer auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
- Si vous vendez vos propres créations CBD (infusions maison, cosmétiques, etc.) : passez par la Chambre des Métiers et de l’Artisanat (CMA).
- Obtenir la carte de commerçant ambulant pour vendre sur les marchés.
Les papiers à fournir à la CCI ou la CMA
Pour obtenir la carte de commerçant ambulant, vous allez devoir monter un dossier. Ce dossier est à fournir à la CCI ou la CMA avec les documents suivants :
- Le formulaire CERFA n°14022*02, pour déclarer votre activité de vente ambulante de CBD
- Deux photos d’identité récentes
- Une pièce d’identité : carte d’identité, passeport ou titre de séjour en cours de validité
- Un justificatif de domicile : facture d’électricité, quittance de loyer, etc.
- Une désignation claire de votre activité : “vente de produits de CBD sur les marchés”.
- Un extrait du registre des métiers (si artisan) ou une copie de l’inscription SIREN (si commerçant).
- Et enfin… un chèque de 30 € (faut bien faire tourner l’administration 😅).
La conformité pour le CBD
- Demandez l’autorisation à la mairie ou à l’organisateur du marché. Certains marchés ont un règlement intérieur qui peut exclure certains produits.
- Ayez tous les documents en règle : extrait Kbis de votre entreprise, certificats d’analyse prouvant le taux de THC inférieur à 0,3 %, et tout justificatif attestant la légalité de vos produits.
- Mettez en avant la conformité de votre CBD sur votre stand avec des affiches expliquant la réglementation et la provenance de vos produits.
Le conseil de Popeye Club 🤠
Même si la vente de CBD est légale, certains marchés peuvent être plus réticents.
Si vous êtes refusé, explorez d’autres options comme les foires, les salons bien-être ou les marchés bio, où la clientèle est souvent plus réceptive.
Comment vendre du CBD sur les marchés ?
Une fois que vous avez obtenu l’autorisation et que vos produits sont en règle, voici quelques conseils pratiques pour réussir la vente de CBD sur les marchés.
Bien choisir son marché pour vendre du CBD
Tous les marchés ne se valent pas. Certains attirent une clientèle plus locale et traditionnelle, tandis que d’autres sont plus ouverts aux produits bien-être et innovants.
Marchés que nous vous conseillons :
- Marchés bio ou axés sur le bien-être
- Marchés touristiques, près des lieux historiques, où la curiosité est forte
- Marchés de producteurs, qui acceptent souvent des produits naturels
- Salons et événements dédiés au bien-être et aux médecines naturelles
Le coup de pouce de Popeye Club 🤠
Retrouvez via ce lien, tous les salons du bien-être en France prévus en 2025.
Il y en a plus de 800 par an, de quoi pouvoir faire découvrir votre marque dans tous les coins de la France !
Un stand de vendeur CBD au Spannabis à Barcelone (2025)
Marchés à éviter :
Les petits marchés de producteurs de fruits et légumes locaux que l’on retrouve souvent dans le sud de la France en été. La clientèle est soit familiale, âgée ou constituée d'habitués. Un produit assez disruptif comme le CBD ne trouvera pas preneur (du moins, pas pour l'instant).
Soignez la présentation de votre stand de CBD
Un stand bien présenté, c’est plus de clients ! Voici quelques astuces pour attirer l'œil et rassurer les passants :
- Une signalétique claire (de type roll-up par exemple) expliquant que votre CBD est 100% légal et conforme
- Des affiches pédagogiques sur les bienfaits du CBD (sans faire de promesses médicales)
- Une présentation propre et ordonnée avec des étiquettes détaillées (origine, composition, taux de THC…)
- Un échantillon à sentir sous cloche par exemple (surtout pour les fleurs) pour éveiller la curiosité.
Le conseil de Popeye Club 🤠
Proposez des boissons ou des aliments avec de l'huile de CBD. C'est un produit plus grand public (plus simple d'accès). Aussi, l'huile est parfois proposée comme complément à certains soins médicaux. Elle a meilleure presse que la fleur ou la résine (peut-être encore trop associée à la culture weed).
Avoir un discours clair et rassurant
Le CBD intrigue, mais il suscite encore des questions et des doutes. Soyez prêt à répondre aux objections et à informer votre clientèle.
Les questions fréquentes des clients sur le CBD :
- "Est-ce que c’est légal ?" → Oui, 100% légal en France si le taux de THC est inférieur à 0,3 %.
- "Est-ce que ça fait planer ?" → Non, le CBD n’a aucun effet psychotrope.
- "Quels sont les bienfaits ?" → Il favorise la relaxation et le bien-être, mais ce n’est pas un médicament.
- "Comment ça se consomme ?" → En tisane, sous la langue, dans un alliment, en produit à fumer, en gel, etc.
N’oubliez pas : soyez transparent et rassurant, sans jamais faire de promesses médicales.
Le CBD n'est pas un achat de nécessité. C'est le petit plaisir que l'on se fait pour égayer un peu plus ses weekends (ou passer une bonne soirée bien relaxante). Souvent, vous aurez affaire à des curieux. Prenez le temps avec ces clients. Faites leur découvrir vos produits, leurs senteurs ou les terpènes associés. Éduquez-les au CBD.
Proposer des prix attractifs et des offres promo
Sur le marché, les clients aiment tester avant d’acheter. Proposez des offres découvertes ou des réductions pour encourager l’achat.
Exemple de promotions efficaces :
- "1 infusion CBD achetée = 1 sachet offert en dégustation"
- "Pack découverte : 3 variétés de fleurs CBD à prix réduit"
- "Carte fidélité : -10% au bout de 5 achats"
Les échantillons offerts aux clients réguliers sont un bon moyen de fidéliser. En plus, vous donnez un sentiment d'exclusivité si vous faites découvrir en avant-première de nouvelles senteurs.
Prévoir des solutions de paiement variées
Certains clients préfèrent payer en espèces, d’autres en carte bancaire. Investissez dans un terminal de paiement mobile (comme SumUp ou Zettle) pour ne pas perdre de ventes.
Attention à votre stock
Qui dit vente, dit stock, et quand on vend du CBD sur les marchés, la gestion des stocks est primordiale. Trop de marchands se retrouvent avec des invendus qui dorment en caisse. À l’inverse, vous pouvez aussi avoir des soucis de rupture.
Aussi, les fleurs, les résines, ça se conserve, oui, mais pas éternellement : les arômes s’estompent, les taux se dégradent, et ça perd en valeur. L’idée, c’est de commander malin : un stock qui tourne vite, avec des références sûres et demandées.
L'idéal est de trouver un bon grossiste CBD en termes de rapport qualité prix. Certains fournisseurs proposent même des accès VIP (remise sur produits, échantillons, etc;). C'est par exemple le cas chez Popeye Club.
